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百草味为何选择颐和园而不是故宫?

北京家居网| 2018-12-26 阅读 26

图片中这款“八方潮盒”的外盒仿乾隆所建的佛香阁,设计元素以中国守护方位的神兽为灵感来源,配以龙纹插画,精致高贵。

另外一款”富贵花开”整体设计以颐和园中的藏紫檀雕龙纹顶箱小立柜为蓝本,整个产品设计为柜型,取“贵人”之意。更值得一提的是,品牌方根据史料记载,精选出古代进贡给皇帝的坚果放入礼盒中。

百草味同时推出“花开富贵”礼盒周边,百鸟朝凤书签和充满皇家贵气的利是封。

满屏皆是浓浓的国风,年货礼盒既有文化寓意又贴近年轻趣味感,百草味用这一波“国潮”可谓重新定义了中国新年味,提供新颖又有内涵的年货送礼方案。

看到这里,小品君内心忍不住有个疑问,为何百草味没有选择故宫而是选了颐和园?对此,小品君有以下思考:

引发好奇,戳中基点

毋庸置疑,故宫当属文创领域里的头号IP,百草味如果想要蹭文创的热度,常理来看,首选应该是故宫,事实是百草味选了颐和园这个后起之秀,这就会引发大家的好奇心,吃瓜群众会忍不住前来围观,颐和园有哪些惊艳之处,百草味和颐和园推出的贡品长什么样?尤其是一想到自己吃的正是古代进贡给皇帝的坚果,那种感觉是不是倍儿爽~

调性更吻合

故宫,又名紫禁城,皇家之地,皇帝问政和居住之所,也是威严和地位的象征,透露着严肃沉重的气息;颐和园,皇家行宫御苑,大型山水园林,被誉为皇家园林博物馆,更像是休闲之所,与百草味休闲零食的调性更加吻合。设想一下,如果穿越回清朝,百草味和颐和园的联名就像是吃着休闲小食陪皇帝游园,很大程度上来说是一件悦事,但如果百草味和故宫联名,就好比你拿着零食上朝面圣,成何体统?

更贴近消费,利于成交和转化

“故宫出品,必属精品”已成为大家共有的认知,也意味着与故宫联名的产品,其价格也必然要匹配其价值。同样的产品与故宫联名恐怕要比与颐和园联名付出更大的成本,而百草味一向以性价比见长,加之休闲零食的客单价本身就不高,价格的提升难免不会对用户的转化产生影响。相较来看,与颐和园联名更有利于成交和转化。

总结

不是每一款联名产品都能走国风。百草味与颐和园的联名,能引发好奇,调性更吻合,同时更贴近消费,促成成交,这样的营销操作,没有理由去拒绝。

文创的风,正刮遍大江南北,品牌和文创的联名,正如风一样,唤醒国人对文化的认同,让更多人用更接地气的方式走进历史,感受文化之光。

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